Rekabet yogun, yaman. Bana bir fikir el aman! Satis, karlilik, maas arttirmak için yeni satis, müsteri, pazar ve firsat arayisindasiniz. Ekiplerinizden, ajansinizdan, hatta müsterilerinizden, üniversite ögrendilerinden, gençlerden, yarismalardan, kisacasi her yerden yeni fikirler çikmasi için bir sürü sey deniyorsunuz.

Toplantilar, kampanyalar, arama-tarama çalismalari yapiyor, etkinlikler düzenliyorsunuz.

Hatta ofisin, web sitenizin her yerine öneri yapilmasini isteyen, tesvik eden afisler, duyurular asip, bloglar kuruyor, sosyal medyayi kullaniyorsunuz. Internet disinda erisimi saglamak için saga sola öneri kutulari da koyduruyorsunuz.

Heyecanla her gün ise yarar fikir, bulus çikmasini umuyor, bekliyorsunuz.

Gelen; ’acaip bir icadim var!’ tadinda paylasima bazan gülüyor, bazen kiziyorsunuz.

Pek çoguna; Ne saçma! Bu da olur mu, yuh artik! diyorsunuz.

Bir gün gözünüze biraz tuhaf bir fikir çarpiyor; "Yeni tanitim brosürlerim izi tuvaletlerdeki lavabo tezgahlarina koyalim."

Hemen aklinizdan geçeni bir kenara yazin ve devam edin;

Ilk tepkiniz sunlar gibi mi olur?

1. Saka ya da protesto der, güler ya da kizar geçersiniz

2. Ciddiye alir, ama fikir sahibinin biraz çatlak oldugunu düsünürsünüz

3. Yeni brosürlerin etkisiz oldugunu düsünürsünüz

4. Fikrin ciddi ve degerli oldugunu düsünürsünüz

Böyle sira disi fikirler ortaya atildiginda, genellikle mantik hemen devreye girer ve büyük firsatlara açilan kapilari görmemizi engeller!

Normal olarak, çogu kisi tuvalet lavabolarini makul bir tanitim yeri olarak görmez.

Hedef kitlenin ilgisini çok çabuk çekebilecek bu reklam fikrine burun kiviriyorsaniz, mantiginizin kurbani oluyorsunuz demektir!

Çünkü; Amerikali bir girisimci bu fikirden çikarak, yeni bir reklam mecrasi yaratti, uçak ve isyerlerindeki tuvaletlere koydugu reklam alanlarini kiraya vererek milyonlarca dolar kazandi bile...

Tuvalet lavabosuna birakilan satis brosürlerinin iyi tepkiler almasindan sonra, hizla yayilan sira disi yöntem, fikir sahibini zengin etti, reklam verenlerin satislarini arttirdi. Simdilerde büyük alis veris merkezlerinde ihtiyacinizi giderirken okudugunuz, tuvalet kapilarinin arkasindaki ilanlar, hatta ekranlar bu fikrin türevleri...

Çogumuz; daha yaratici ve kazançli fikirler için kivilcimlanan fikirleri aninda söndüren mantigimizin kurbani oluyoruz.

Genellikle, pek çok güzel fikir, üzerinde derinlemesine düsünülmeden, ilk akla gelen, aliskanliklari, kültürel degerleri zorlayan ya da olumsuz yanlari düsünülerek, neden, nasil ise yaramayacaginin ispatina girisilerek yok ediliyor!..

Mantiktan paçayi kurtarabilmis bazi sira disi fikirler;

1-1800 lerin sonlarinda, Kellogg kardesler tesadüfen yeni bir soguk tahil ürünü buldular. O zamana kadar kahvaltilik tahilli gidalar sicak yendigi için çogu pazarlamaci bu yeni ürünün fiyasko olacagini düsündü ve "at yiyecegine benzetti. Kellogg kardesler "cornflakes" adini verdikleri ürünle ilerlediler. Sonrasini biliyorsunuz...

2-Iki ortagiyla babasinin küçük mobilya magazasini devralan Bill Cornie diye bir Amerikali, ufak sirketini uyguladigi "Çilgin Gece Yarisi Indirimi" ile Kuzey Amerika daki en büyük mobilya magazasi zincirlerinden biri haline getirdi. En basta ortaklarinin itiraz ettigi yöntemle, Bill Cornie nin bir gecede yaptigi satis, babasinin bir sene boyunca yaptigi satistan daha fazlaydi. Çilgin Gece Yarisi Indirimi, Brick magazalarinin hizli büyümesindeki en büyük siçramayi yaratti...

3- Art Fry 1974 yilinda, bir koroda sarki söylüyor, ayni zamanda 3M de çalisiyordu. Sarki söylerken sözlerin yazili oldugu küçük kagitlar sürekli düstügü için Fry, ofiste arkasi yapiskanli kagitlar hazirladi ve onlari kullandi. Ardindan 3M, bu yarisi yapisan kagitlari pazarlanabilir hale getirip satmak istedi. Distribütörler fikrin aptalca oldugunu düsünerek, yüz vermedi. Piyasa arastirmalari da pek iyimser çikmadi, ancak 3M sirketi bunlari dikkate almadi ve ürünün gelistirilmesi için çok çaba harcadi. Ürünün örnekleri deneme ve tanitma amaçli olarak büyük sirketlerin sekreterliklerine yollandi, büyük ilgi gördü. 1980 de piyasaya sürülen Post-it ve 3M için fazla sey söylemeye gerek yok...

En basta aileniz olmak üzere, arkadaslarinizdan, meslektaslarinizdan "asla ise yaramaz, saçma, olmaz, imkansiz vs!" gibi yorumlar aliyorsaniz, dikkatli olun, mantiktan paçayi kurtarmaya sira disi olmaya, gelecege bakin!..

Radikal önerilerle gelen, çogu basarili girisimci arasina katilma ihtimaliniz yüksek demektir.

Bol sanslar!
Yazan : Ufuk Tarhan Kaynak : www.yenibiris.com