Ben sizin tipik girisimcilerinizden degilim. Bir Fortune 50 sirketinden geliyorum. Düzenli olarak 100 milyon Dolar lik harcamanin kaynagini tahsis ve takip ediyordum. 42 yasimdayken sirketin bir istirakini büyük basariyla yönetiyordum. Kendime "Bu kadar büyük oldugunu düsünüyorsan, kendi basina yapip yapamayacagina bakalim" dedim. Bir sirket satin almaya karar verdim.


Bir arkadasim ve daha önce bizde çalismis olan biri, Ioline in genel müdürüydü. Durup dururken bir gün beni aradi ve aksam yemegine davet etti. Aksam yemeginde, Ioline i satin almak ile ilgilenip ilgilenmeyecegimi sordu. Kendisinin neden satin almadigini merak etti. Bana yaptigi yorum, bu maliyeti karsilayamayacak olduguydu.

Ilgilenmedigimi söyledim. Yine de anlasmaya bir bakmam için beni ikna etti. Gözden geçirdikten sonra gerçekten ilgilenmiyordu. Neredeyse iflas etmisti. Bir önceki yil sirket 800 bin Dolar kaybetmisti ve bir önceki yil da 400 bin Dolar zarari vardi. Uzun bir ikna çabasinin ardindan nihayet personelle görüstüm, planlari gözden geçirdim ve neredeyse iflas etmis durumdayken sirketin bu pembe tabloyu nasil yakalayacagini ögrenmek istedim. Hakkinda hiçbir sey bilmedigim bir sektördü. Teklifi bir kez daha reddettim.

Sonunda onlara bir teklifte bulunmami istediler. Yaptim ve kabul ettiler. Anlasma 22 Mart 1992 de sonuçlandi. Birinci çeyregin sonuna 10 gün kalmisken sirketi satin aldim. Sirket 188 bin Dolar zarar açikladi. Bir sonraki ay sirket 148 bin Dolar daha zarar etti. Bunun hayati m boyunca yaptigim en kötü yatirim oldugunu düsünmeye baslamistim. Zarardan dönmeyi basaramayan bir sirketti ve söz konusu olan benim paramdi. Disaridan bazi yatirimcilar buldum çünkü varimi yogumu tek bir sirkete yatirmak istemiyordum. Küçük bir grup sessiz ortak bana inandi.

Hayal ettigimden bile daha kötüydü. Kalitemiz düsüktü. Sattigimiz her bir ürün için iki adet satmamiz gerekiyordu. Hiç girmemis olmamiz gereken pazarlarda rekabet ediyorduk. Gerilime kapilmamistim. Gerginlik duygusuna odaklanmak yerine neyin yapilmasi gerektigine yogunlastim. Bana göre oyunun adi, nis pazarlardi. Seni altlarina alabilecek gerçekten büyük sirketlerle rekabet etme. Kaliteli Ürünler imal et. Operasyonu kolaylastir ve muhtesem hizmetleri sun.


Biz bunu yapmiyorduk. Bir tost makinesi kadar kolay kullanilan ürünler imal etmek istiyordum. Kabul salonuna bir tost makinesi yerlestirdim. Çalisanlar mesaji aldilar. Ama önce kanamayi durdurmam gerekiyordu. 1992 nin ortalarina geldigimizde, kredi hattimizda bogulmustuk iyi sirkete daha fazla nakit koymamiz gerektigine karar verdik. Ben bir çek yazdim. Yangina benzin döktük. O zamanlar kötü bir duruma kazanç getirecek para harciyormusuz gibi oldu.


Batik borç maliyetlerinden 545 bin Dolar sildim. Köse ofisler gitti sirketler geldi. Tamamen yeni bir kadroyu çok seçici davrandim. Insanlarla buraya çalismaya gelme konusunda konusmaya çalistim. Buranin en fazla parayi kazanacaklari yer olmadigini söyledim. Her seyle ilgili olmak ve isinizin degerini görmek istiyorsaniz, burasi sizin için dogru sirket.

Ama eger altinizda personel, sadece gururunuzu oksamak için yapilmis isler veya siyasi gündemler ariyorsaniz, bunu burada bulamayacaksiniz. Böylece Ioline e çalismaya gelenler, orada olmak isteyenlerdi. Sirket, ne basarmaya çalistigimizi anlayan ve her dolarin degerini bilen muhtesem çalisanlara sahip oldu. Ayakta kalacaksak her kurusun degerini bilmemiz gerektigini daha basindan herkesin anlamasini sagladim. Üretim alanini gezerek, bir torba dolusu civata somunu, civata ve kablo topladim. "Kim 20 Dolar ister?" diye sordum. Herkes ellerini kaldirdi. Onlara torbayi gösterdim. Mesaji aldilar. Imal ettigimiz bütün ürünleri kapsamli olarak inceledik. Bazilarinin Üretimine son verdik. Diger ürünleri yeniden tasarladik. Her bir kurusu izledim. Bütün harcamalari ben imzaliyordum; 50 Dolar bile olsa. Diger çalisanlarla birlikte duvarlari boyadim. Kendi kendime "Bir Fortune 50 adaminin duvarlari boyadigini düsünsene!" diye düsündüm. Sirketi karli hale getirmek için ne gerekiyorsa yaptik.

Ilk yilin sonunda, baslangiçtaki zararlari asmayi ve küçük bir kar olusturmayi basardik. 2. yilda çalisan sayisinda yüzde 40 kesintiye alisanlardan gittik, parçalarin yüzde 50 sini kullanmaya söz verecek sekilde çekirdek ürün hattini yeniden tasarladik, maliyeti düsürdü ve kaliteyi yükselttik. O ikinci yilda (1992) da hala zarardaydik. 3. yilda kullandigimiz alani yüzde 40 daralttik; 27 bin Dolar kazandik. 1994 te karlar 800 bin Dolar in üzerine çikti ve 1995 e geldigimizde 1.540.000 Dolar a ulasti. 1997 ye kadar sirketin Üretimini iki katina çikardik.

Sirket, arka arkaya 53 aylik bir seriyi de kapsayacak biçimde, 13 yilin 12 sinde karli olmustu. Bunu temel is uygulamalarimi kullanarak saglamistim. Herkese bak, öncelikleri belirle, planla, icra et, iyi çalisanlar al ve onlari isi yapacak sekilde donat, iyi ürünler imal et ve ahlakli ol. 1994 te kar payi ödedik ve 1 yil disinda bunu ödemeyi sürdürdük. Baslangiçtaki 90 çalisanin sadece alti si bugün benimle çalisiyor. Isi satin a1mami isteyen genel müdür gitti. Ioline i ben çevirdim. Bugün bir Fortune 50 sirketine çalismak üzere geri dönmem.


1996 yilinda Yilin Girisimcisi olmaya aday gösterildim. Aradan geçen 13 yilda yatirimcilar yillik bazda yüzde 33 yatirim dönüsü elde ettiler; bir ayagi çukurda olan bir sirket için fena degil. Baslangiçtaki korkuma karsin hayatta yaptigim en iyi yatirimlardan birine dönüstü. Ne ögrendim:

>>En kötüsünü bekleyin. Bana tahminleri sunduklarinda, buna baktim, kapsamli bir kesintiye gittim ve bunu bile gerçeklestiremedik.

>>Plana bagli kalin ve yolunuzdan sapmayin. Temel kurallara bagli kalin. Olabilecegini düsündügümden daha kötüydü. Gerilmeyin. Sorunlari ele alin. Durumun mantigina bakin ve gerekenin yapilmasini saglayin.

>>Her zaman sirketi nasil gelistirebileceginizi, nasil daha iyi bir hale getirebileceginizi ve harcamalari nasil düsürebileceginizi düsünün.

>>Isler iyi giderken, islerin iyi gittigini düsünmemeye çalisin. Böyle düsünürseniz, pahali gelisme harcamalari veya hakkinda hiçbir sey bilmediginiz bir isi yapmaya çalismak gibi aptalca seyler yapmaya baslayabilirsiniz. Herkese karsi dosdogru, iletisim içinde ve etik olun. Isleri ortalikta dolasarak yönetin.

>>Çalisanlardan, kendinizin yapmaya hazir olmadigi bir seyi yapmasini istemeyin. Sektörü ve hizmet ettiginiz müsteriyi anlama) i önemli bir nokta haline getirin.

Alinan Dersleri Kendi Isinize Uygulama
>>Dogru bir nakit pozisyonundaysaniz, kapidan içeri giren ve disari çikari her kurusu izlemelisiniz. Her faturayi incelemek ve her çeki imzalamak sizin sorumlulugunuzdur.

>>Pazarda genelde rekabet edebileceginizi kesfedin. Pazar lideri ile rekabete girismek denenebilir. Ancak bu çok uzun zaman ve paraya mal olur. Pazar liderinin istemedigi bir ilis bulmak ve bu l1iste lider olmak çok daha ucuzdur.

>>Çalisanlarinizla düzenli iletisim içinde olun. Onlar, isin iyi gittigi ya da gitmedigi konusunda bir hissiyata sahiptir. Eger onlara açik ve dürüst yaklasirsaniz, siklikla gelismeye yol açacak fikirler verecek ve karsilasacaginiz sorunlari asmaniza yardimci olacaklardir.

Kaynak: Ruth King in "Küçük Isletmeler Için Büyük Fikirler" kitabindan alinmistir.

Yazan : Ruth King Kaynak : Ruth King in